销售专员

我们在成长,你呢?
史密斯质量评估是世界一流的第三方质量和环境认证机构,以提供高质量和高诚信的评估服务而闻名。由于公司最近的业务增长和发展,我们正在中国业务区寻找优秀人才来填补部分职位。
加入我们,和史密斯一起成长吧!
我们需要符合以下标准的有经验的合格人员:

  • ISO 9001 (质量)
  • ISO 14001 (环境)
  • ISO 18001 (职业健康与安全)
  • ISO 13485 (医疗器械)
  • IATF 16949 (汽车)

史密斯质量评估机构已在认证服务领域拥有20多年稳定发展的历史,在史密斯工作,我们可以提供给您专业成长的机会!
 
请通过下面的个人求职申请链接进行申请,或者将您的问题发送到 SQACN@smithers.cn
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销售专员

发表于: 05 十一月 2018

概要:

使用提供的营销工具或自创的销售技巧,通过两个渠道-对内成功转换潜在客户,对外成功找寻新客户并建立商机-获取史密斯质量评估(SQA)服务的销售成果。通过CRM系统内透明的A,B和C(“阶段”)机会的销售管线定期管理所有销售成果。平衡整体销售方法,包括优先服务高感触型客户,持之以恒,同时仍然采用整体SQA团队合作方法。

主要工作职责:

包括以下职能及其他可能分配的职能:
 

  • 管理销售过程中从开始与客户建立联系到开始交付的所有环节。
    • 通过电话,电子邮件和社交网络识别目标客户并建立联系
    • 及时跟进网站,电话和转介绍而来的客户咨询
    • 将所有潜在客户的联系信息准确输入CRM数据库
    • 完成每天和每周拨出电话的活动指标,尽力将潜在客户开发和转换为准客户
    • 输入、维护和更新准确的A,B和C类销售管线
  • 在销售过程中,需要准确整合所有客户信息以帮助运营部提供相应服务报价,以及将所有特定SQA客户的要求转达给运营团队成员(例如,要求的审核员,所需的日期及其他需要服务的条件)。
  •  销售效率高,能持续获得大量潜在客户,同时不会流失成功性较大的和临近确认交货期的潜在客户。
  • 需要有受过培训的销售技巧,以确保CRM能充分并适当地用于及时和可见的途径。
  • 在通过电话,邮件和面谈(根据需要)等媒介销售时,善于沟通。
  • 销售时足智多谋,能充分利用B2B营销支持在线工具和活动技巧,同时(在营销部支持下)有能力去开发下一波工具,以提高SQA销售成功率。
  • 管理包括顾问,审核员和其他相关方在内的潜在客户的转介绍并建立整体关系,以确保维持现有的长期关系并实现新的服务关系。
监督职能: 本工作没有监督职能
 

能力: 要完全胜任这个工作,需要有以下几个能力:
  • 道德和价值观-尊重他人;信守承诺;值得信赖;以诚信和道德的方式工作;维护组织。
  • 时间管理/行动导向-有效和高效地利用时间;重视时间;处理多任务时能分清主次;抓住比其他人更多的机会
  • 沟通-信息记录清晰;能够以清晰简洁的方式表达思想和观点
  • 电话技巧-客户突然来电时能语气温和地接听,被拒绝时不气馁。态度专业,谈吐清晰,言语礼貌
  • 组织-高效利用合适资源来完成任务
  • 倾听-能够认真积极地倾听,遵循指示并完成指定的任务/职责;倾听时有耐心
  • 能力/专业技能-利用实用知识和技术,高水平完成工作
  • 顾客导向-致力于满足内、外部顾客的期望和要求;建立并维持与客户的有效关系,同时获得他们的信任和尊重
  • 交际能力-能与所有类型的人建立联系;保持融洽的关系;能利用外交手段和机智;善于缓解紧张气氛
 
岗位要求: 为了顺利完成本职工作,个人必须能够很好地履行每项基本职责。下面列出的要求代表了所需的知识,技能和/或能力。为使残疾人士也能履行基本职能,可做合理调整。
 
教育和/或经验:
  • 四年制大学或技术学校的学士学位(包括一些销售或营销专业) 
  • 至少(3)年的客户销售服务经验(包括直接销售服务,电话销售和B2B销售和营销工具,如Linkedin, Zoominfo等)
  • 有使用CRM工具的经验,如Salesforce, Infor CRM, Hubspot CRM, Microsoft Dynamics或类似的数据库工具。
 
优先选择条件: 
  • 任何客户销售活动技巧的营销经验
  • 大规模B2B交易的商业经验(年收入超过10万美元)
 
语言技能: 能够阅读和理解说明,简短的通信和备忘录。能够撰写普通的和专业的信函。能够在一对一和小组情况下将信息有效呈现给顾客,客户和其他组织的员工
 
数学技能: 能够使用整数,分数和小数在所有度量单位中进行加减乘除。
 
推理能力: 能够运用常识来理解和执行书面,口头或图表形式的指示。能够在标准化情况下处理涉及若干具体变量的问题。
 
电脑技能: 要完成本项工作,个人应该了解
  • 管理系统软件知识
  • 互联网软件
  • 精通Microsoft Office Word和Excel,具备其他Microsoft Office Suite软件的应用知识
 
体能要求: 在此描述的体能要求代表了员工为顺利履行本项工作的基本职能必须满足的要求。为使残疾人士也能履行基本职能,可做合理调整。

在履行工作职责时,员工通常需要坐着,用手指和手去操作或感觉,并且交谈和聆听。员工偶尔需要站立和步行,用手和手臂伸手抓取,弯腰,下跪,蹲伏或爬行。员工需要偶尔抬和/或移动重达50磅的物体。
 
工作环境: 在此描述的工作环境特征代表了员工在执行该工作的基本职能时遇到的那些特征。 为使残疾人士也能履行基本职能,可做合理调整。

在履行本职责时,员工偶尔会接触到烟雾或空气中的颗粒物。工作环境通常很安静。